Biotech investice v praxi

Proč je dobré investovat, tu asi nemusím rozebírat – inflace, důchodový systém atd., ale proč do biotechnologického sektoru? Možná se mnozí shodneme, že máloco má takový potenciál jako nové technologie.

Před zhruba 15 lety jsme v biotechnologickém odvětví zaznamenali nástup genetiky, a nyní se díky tomu začínají otevírat dvířka pro mnohem personalizovanější léčby. Nastupují technologie jako CRISPR a genová terapie sklízí první ovoce (AVXS-101).

Západní medicína se tak postupně dostává do nové éry, kdy by měla začít ve větší míře řešit příčiny onemocnění a především podpořit prevenci.


A jak se tedy svést na této vlně?

Moje strategie spočívá ve sledování insiderů, smart money (velké fondy) a erudovaných investorů a kopírování jejich nákupů

Myšlenková mapa – Biotechnology

Přemýšlel jsem, jak moc chci trávit čas investováním, a vzhledem k tomu, že jej beru jako koníček, nevadí mi, trávit čas výzkumem a aktualizacemi.

Moje situace mi zatím dovoluje pravidelně investovat nízké desítky tisíc měsíčně. Začínám tedy s 21 tisíci, a budu posílat pravidelně 10-20 tis měsíčně.

Jako obchodní platformu používám DEGIRO, kvůli nízkým transakčním nákladům a mému kapitálu

TickerAktuální cena (USD)Množství (ks)Tržní hodnota (USD)Zisk/ztráta
ABEO4.7645214.20+1,01 (+0,53%)
NERV6.2231192.82+14,20 (+9,06%)
VTVT1.453144.95+1,09 (+2,83%)
21 000,-Cash (EUR)438.93
*Celkem (EUR)839.37

 *DEGIRO drží prostředky v Eurech

Názvy celých společností můžete najít podle zkratek zde https://finviz.com/

Investiční horizont nemám pevně stanovený. Buď se naplní moje cílová cena nebo uzavírám pozici v závislosti na úspěšnosti klinických fází, popř. prodeje ze strany insiderů a lidí, co sleduji. V mapě jsem uváděl zhodnocení 40% p.a., nicméně nechci se k tomu upínat a nějak se omezovat směrem nahoru.

Rizika – určitě bych zmínil kurzové riziko, které ale neřeším. Pozitivně vnímám, že centrální banka v Americe (FED) si dala na chvíli pauzu s tištěním nových peněz, zatímco v Evropě se vesele pokračuje. Obecně čekám i nadále inflaci kolem 3% ročně.

Investiční riziko – biotechnologie mají vysoké cenové výkyvy, tedy nejsou pro slabé povahy. Počítám, že o tento kapitál nepřijdu, a budu držet volatilitu portfolia max. kolem 20-30% směrem dolů,

Tak myslím, že máme vše – proč, jak a co. Teď už zbývá jen dodržovat strategii 🙂

Obchod a práce na více projektech

Po 8 měsících jsem se rozhodl, že se opět zapojím do dalších projektů. Naše akce v pojištění se postupně zlepšuje, a navíc se uvolnil prostor díky dovoleným rozjet něco dalšího

Proto jsem si napsal pár tipů, které se mi osvědčily z minulosti:

  • Nový projekt musí být zajímavý – splněno – vrátil jsem se opět do e-commerce, které mě nesmírně baví
  • Měření – ještě více vstupuje do hry. Toggl, mi umožňuje změřit kolik můžu věnovat času jednotlivým projektům. Měl bych brzy znát i konverze do dealů nového projektu
  • Dodržování cílů – není nic horšího, než když práce na dalším projektu začne ovlivňovat, co jste si zadali u ostatních projektů. U mě stále platí, že se chci dostat na 500 tis/měs na pojistném, začínám ale přemýšlet o pomocníkovi, se kterým bych to zvládl rychleji a rovněž o někom, kdo mi pomůže klienty udržovat spokojené
  • Znát svou cenu – nerad dělám věci jen pro peníze, je důležitější realizovat se, na druhou stranu se nebojím, říct si o slušné peníze
  • Vize. V pojištění vidím hodnotu v pravidelném zlepšování ceny a rozsahu pojištění, rychlé, úspěšné likvidace a zlepšování uživatelské zkušenosti u rostoucí základny klientů. U e-commerce jsem se zatím spokojil se spojením s kvalitní značkou a zlepšování cenových tarifů klientům

Plusy a mínusy

Pozitiva určitě vidím v tom, že méně prokrastinuji a lépe si plánuji čas. Je rovněž těžší vyhořet, pokud nepřemýšlíte dokola jen o jednom projektu

Negativem může být přeskakování z projektu do projektu. Pokud něco nehoří, mám vymezený čas na nový projekt, a zatím i díky prázdninám nic nepociťuji

Klíčové věci pro práci na dálku jako obchodník

Na dálku pracuji cirka čtvrtým rokem, a jsem za to obrovsky vděčný. Za všechnu tu svobodu, čas, který nemusím trávit na cestách a pohodlí svého domova. Nese to sebou ale i jisté nároky, o které bych se rád podělil

Zaměření, aneb dělej, co umíš

U nás v HVčku máme obchodní proces rozdělený, a každý se věnuje tomu v čem je silný. Moje práce je spíše o psychologii, zjišťuji situaci klienta, pomáhám mu uvědomit si, kde bychom pro něj mohli mít hodnotu, a následně navrhnu postup zpracování pojistného auditu. Zároveň se snažím zefektivnit celý obchodní proces a pomáhat kolegům při dotažení dealu. Zvládat perfektně svou roli při práci na dálku je dnes samozřejmostí.

Komunikace v týmu

Komunikace je něco, čemu se stále učím. Především ta emailová, když se nevidíte a neslyšíte, je extrémně důležité oslovit, prosit, zkrátka by z textu měla vyzařovat pokora. Velmi snadno totiž může být váš dotaz chápán jako úkol, a to se nikomu nepáčí

Transparentnost, aneb proč je dobré mít výsledky po ruce

Při práci na dálku na Vás nikdo nevidí, některé firmy samozřejmě používají nahrávané hovory, nicméně to je stále poměrně drahá záležitost, navíc manažeři pak často sledují pouze aktivitu jako všehospásnou mantru vašich výsledků. Proto je dobré předcházet obavám, že si válíte šunky a pravidelně reportovat důležitá data.

Doplňuji…

Obchodní aktivity 2019

obchodní řemeslo se nám postupně mění do čehosi obchodně-technologicky-podnikatelského…

V dnešní době již nestačí být jen obchodník, je třeba ovládat technologie, organizovat se a být efektivní.

Dal jsem dohromady některé aktivity, které mi přijdou důležité. Hodně jsem se inspiroval Business animals, které v poslední době sleduji. Každopádně věřím, že je zde i něco navíc.


Momentálně jsem na jedné lodi s lidmi z hvgroup.cz, kde cross-selluji po telefonu stávající klienty v rámci pojištění.


Klíčové aktivity pro letošek

Na první místo bych zařadil měření. Nahodilá aktivita přináší nahodilé výsledky. To ale není náš případ. Měřím vše od počtu hovorů, schůzek, vím jaký je průměrný deal, délka obchodu, jaká je úspěšnost přechodu od leadu do dealu z každého zdroje a jeho podíl na celém koláči. To mi zaručuje, že vím, kolik si zhruba měsíčně vydělám a kolik potřebujeme udělat aktivity, abychom dosáhli měsíčních cílů.

Předehřáté kontakty – průměrná délka a úspěšnost dealu se výrazně zkrátila poté, co jsem opustil tzv. cold cally. Pokud hledáte práci jako obchodník, snažte se najít takového partnera, který Vám s tím rád pomůže. Možností jsou mraky, ať už Vám je přinesou tzv. Leadpages, předehřeje call-centrum nebo poskytne partner v rámci nějaké synergie.

Rychle kvalifikovat klienta – je tam potřeba, je aktuální, jedná se o rozhodující osobu, jak obvykle službu nakupuje, osobně se ptám ještě – jaký je ideální výstup z nabídky – většinu to naznačí, zda preferuje kvalitu nebo cenu, pokud cenu tak jaká by měla být, aby kývl na nabídku. Během prvních 5 minut dokážete zjistit, zda má smysl v hovoru pokračovat nebo ne.

4 pracovní nástroje zdarma, bez kterých se neobejdu

  • CRM – ačkoliv jsem velký fanda Pipedrive a jeho partner, pro současný projekt jsem zvolil CRM Capsule, které je zdarma do 250 kontaktů pro dva uživatelé a její funkce mi prozatím stačí. Obzvlášť oceňuji funkci Gmail Add-on, kde si rovnou z emailu vytvořím kontakt a obchodní případ.
  • Google nástroje – skvěle doplňují CRM, Google Sheets dokonce jsem se naučil některé funkce, které mi v Excelu připadali jako science fiction
  • mailtrack.io – díky tomuto nástroji nemusím volat klientovi, jestli otevřel nabídku nebo se ptát neustále kolegů, zda dělají na poptávkách
  • Elektronická vizitka na hubspotu

Vzdělávání – hodně věřím na vzdělávání se zaměstnáním. Vloni jsem prošel dvěma startupy – Shoptet a Trivi. Z obou jsem si odnesl cenné zkušenosti. Je dobré si udržet startup mentalitu neustálých inovací a posunu.

Časová flexibilita – zjistil jsem, že nemusím začínat každý den ve stejný čas. Poslední dobou se snažím dostat do flow. Chvíli mi trvá než se rozmluvím, když to překonám, tak většinou volám několik hodin v kuse.

Personalizace – jdu téměř proti automatizaci, píšu každý email ručně na míru dané situaci, problému a nabídce. V telefonu reaguji na to, jak je klient naladěný, a tomu přizpůsobuji tón konverzace.

Příprava – tady to mám tak 50/50, u větších dealů se snažím před hovorem připravit, určitě by to mohlo být lepší. Minimálně vždy vím, co firma dělá a co jim zhruba mohu nabídnout, jednající osobu a sídlo.

Práce v týmu – v HVčku probíhají i další akce, nicméně dostávám velký support hlavně ze strany Petra, Aleše, Adama a Denisy, kteří chodí na schůzky a dělají kalkulace,… – bez toho si nedokážu představit, že bych měl takové výsledky. Najděte si lidi o které se můžete opřít.

Dlouhodobý pohled na obchod – dnes se dívám na krátkodobý neúspěch jako na sběr informací, které mi připraví půdu pro příští rok. Klient není nikdy mrtvý, může Vás doporučit nebo za Vás někde dokonce lobovat.

Opakované provize Vás zachraňují před otroctvím měsíčního prodeje. Myslete na to od začátku byznysu!

Hledání nových příležitostí – stále hledám nová partnerství, pokud máte pocit, že si můžeme navzájem pomoci, neváhejte mne kontaktovat.

A jedno klišé na závěr

Balanc (vztahy, práce, zdraví) – každý jej hledáme, mě osobně se osvědčilo jít na to vždy od těla, když se cítím fyzicky dobře, ostatní začne šlapat samo.

P. S. Pokud máte nějaké další tipy, budu rád když se o ně podělíte v komentářích.

Přeji úspěšný obchodní rok 2019 🙂

Půst a borélie

byl květen 2018 a venku pekelné vedro, zrovna jsem skončil na jednom projektu, a tak jsem se již delší dobu poflakoval. Rád se jsem se jen tak vykydnul v Central parku na sluníčku.

Nevím, co mě to napadlo, ale ten den jsem šel na kopec, kde byla vysoká tráva, díky čemuž jsem po pár hodinách odcházel se čtyřmi novými kamarády.

Nejdřív jsem našel jen 2 klíšťata, posléze další. Byla to moje první zkušenost, tak jsem je prostě vykroutil a nějak to neřešil. Později mi známý poradil, že lepší postup je dát jim konopnou mast, 3x otočit doleva, a ty mrchy pustí sami. Pak to již jen vydenzinfikovat např. močí.

Určitě jsem něco udělal špatně, jelikož zanedlouho se mi objevily rudé skvrny a kruhy kolem kousnutí. Navíc jsem se cítil dost unavený. Radil jsem se s lidmi, kteří měli Borélii, a příznaky jim připadaly známé.

Disclaimer – následující text je pouze moje osobní zkušenost, nedoporučuji nikomu takto řešit zdravotní problémy. Mně se půsty osvědčily, a proto je aplikuji na všechny typy infekcí, úrazy a nemoci. Navíc průběh většinu konzultuji s Health Coachem Petrem Pavlíčkem.

V případech nemoci jsem zvyklý nasadit půst, tak proč by to nemohlo fungovat na potenciální infekci. Navíc nebudu těm bastardům dávat lepší stravu. Dal jsem tedy preventivně 3 denní suchý půst. Docela se to zklidnilo. Po pár dnech to ale znova zrudlo.

Před půstem

12 denní kombinovaný půst

Níže přikládám zápisky, které jsem si dělal, nijak jsem je neupravoval

  • Neděle – dal jsem ještě snídani, a pak přestal jíst i pít. Byli jsme na Vyšehradě a pak u nás. Měl jsem velmi dobrou náladu a docela dost energie. 
  • Pondělí – byl jsem relativně unavený, hodně se potil, cítil jsem jak mi infikovaná noha páli, možná jsem měl lehce zvýšenou horečku. Byl jsem akorát 2x u nás v parku, trochu pracoval. 
  • Úterý – ráno jsem byl docela utahaný a nechtělo se mi z postele, po procházce se to ale nějak zlomilo a během poledne jsem byl už fit, lehce jsme se porvali se spolubydlou for fun, pak jsme byli v Bernardu pokecat. Doma jsem si zacvičil 5 tibeťanů. Chvíli odpočíval. Pak jsem šel znovu do parku.
  • Středa – ráno jsem byl opět trochu utahaný. Pak jsem šel do parku a velmi pomalu se procházel. Doma jsem trochu pracoval, pak jsem šel do Košířského lesa tak 7 km tam i zpátky. V lese jsem trochu dobil baterky, ale začal pociťovat sucho v ústech. Navíc se cestou zpátky ozval žaludek. Doma jsem padnul za vlast, a dal si na pár hodin šlofíka. Pak jsem šel do parku na vyhlídku. Dobil jsem opět trochu energie. Večer jsem byl tak akorát unavený. Před spaním se mi začal promítat nádherný obraz krajiny – pestré zelené, žluté záblesky stromů. Na druhou stranu jsem měl úplně ledové nohy – musel jsem si vzít ponožky na noc přes to bavlněnou přikrývku a dvě deky, aby se zahřály. 
  • Čtvrtek – doba spánku se poprvé zkrátila z 8 na 7h. Ráno jsem vstal s energií, zatím nejlépe. Ani nemám sucho v ústech a šel jsem na malou (žlutá moč). Červené šmouhy od infikace výrazně zbledly. Šel jsem do parku na vyhlídku a lehounce si zacvičit a protáhnout, cestou mi trochu vyschlo a před cvičením se ozval trochu žaludek. Domů jsem dorazil lehce vyčerpaný. Pustil jsem si nějaká videa a pak znovu do parku bosky po vlhké trávě, pokecal se sousedkou, což mi dobilo trochu baterky. Při procházce mě napadlo několik věcí ohledně nevyřešených vztahů s okolím. Dnešek si opravdu užívám – cítím každý poryv větru. Kolem 16h mírná únava, kolem 18 jsem si hrál se psem a dobil zas trochu baterky. Velké sucho v ústech, rozhodl jsem se začít pít.
  • Pátek – byl jsem párkrát v parku, únava větší než předchozí dny, večer v sauně a vířivce – docela jsem se zapotil a cítil se fresh. 
  • Sobota – moc jsem se nevyspal kvůli ranní návštěvě, únava o to větší, byli jsem akorát u nás v parku a pak na Petříně. Jinak jsem se cítil dobře, nohu už téměř necítím. 
Po 7 dnech půstu
  • Neděle – ráno 5 tibeťanů, pak procházka v parku kolem rybníka. Cítím se hodně překyselený. Dal jsem klistýr. 
  • Pondělí – klistýr (šla ze mně jen voda) a urinový balónek (špatné provedení a neudržel jsem v sobě). Několik procházek v parku a pro dubovou kúru, lehce unaven 
  • Úterý – cítím se výborně. Ráno 5 tibeťanů, Procházka a lehké rozcvičení na hrazdách. 
  • Středa byl jsem na pohovoru v Trivi, docela sranda, řekl jsem, že jsem 10 dní už na půstu, pak jsme se o něm bavili chvíli, mám z toho dobrý pocit, pak jsem byl v parku 2x a mrknul na film.
  • Čtvrtek – ráno lehké rozcvičení na hrazdě, výšlap, procházky v parku, klidový režim , ráno urinový balonek a urinový klistýr večer (jen 0,5l)
  • Pátek – ráno 5 tibeťanů, urinový klistýr (1l a trochu vody), vyšla ze mě převážně vody a drobné výkaly, park, výšlap, lehké rozcvičení na hrazdě.
Po 12 dnech půstu

Po dalších zhruba 3 týdnech jsem si chtěl pro sichr udělat test na borélii. Poté co jsem doktorovi sdělil můj postup, na mě se sestřičkou chvíli koukali jako na blázna, a pak mi řekl, že mi test na borélii nemůže udělat. Nenechal jsem se ale odbít, a ukázal mu fotky, nakonec povolil, že to pojmeme jako kompletní vyšetření.

A výsledek? Všechno v pořádku. Pro mě to je jen další důkaz, že půst má silný antibiotický charakter a dá se aplikovat i na infekce.

Poslední výzva – návratová fáze. Kdo někdy držel delší půst ví, že je to ta nejtěžší fáze. Většinou se přežeru. Tentokrát jsem držel první týden šťávy a lehce zeleniny a ovoce. Druhý týden jsem se trochu utrhl, což byla chyba. Hodně to souviselo s tím, že jsem měl postavený jídelníček na ovoci, což mě akorát nabudilo chutě. Dnes se snažím sladké eliminovat – hodně pomohla voda se špetkou soli, to už je ale jiná kapitola.

Nepodcenit návratovou fázi je asi nejdůležitější na půstu – jestli nezvládnete návratovou fázi po kratším půstu, do delšího se vůbec nepouštějte!!! Dokonce jsou známé případy, kdy si někdo po 40 denním půstu dal těstoviny, a umřel. Je to extrém, ale ukazuje, jak je nebezpečné nedodržet jaterní dietu po delším půstu.

Závěrem

Je potřeba si uvědomit, že půst snášíte tak dobře, jak moc jste vyčištění (hlavně střevo). Osobně mám za sebou x denních a několik 3 denních půstů, nekouřím a nepiju. V době před půstem jsem několik měsíců téměř nejedl maso.

Literatura: Malachov – zagooglete – asi nejlepší info jsem získal z jeho knih.

Pokud někdo máte zkušenosti s delších půstů, budu rád, když se podělíte o své poznatky. Těm, kteří ještě nemají, držím palce a netlačte to přes sílu.