Author: Petr Šach

Obchodní aktivity 2019

obchodní řemeslo se nám postupně mění do čehosi obchodně-technologicky-podnikatelského…

V dnešní době již nestačí být jen obchodník, je třeba ovládat technologie, organizovat se a být efektivní.

Dal jsem dohromady některé aktivity, které mi přijdou důležité. Hodně jsem se inspiroval Business animals, které v poslední době sleduji. Každopádně věřím, že je zde i něco navíc, i pro ty kteří sledují BA též.


Momentálně jsem na jedné lodi s lidmi z hvgroup.cz, kde cross-selluji po telefonu stávající klienty v rámci pojištění.


Klíčové aktivity pro letošek

Na první místo bych zařadil měření. Nahodilá aktivita přináší nahodilé výsledky. To ale není náš případ. Měřím vše od počtu hovorů, schůzek, vím jaký je průměrný deal, délka obchodu, jaká je úspěšnost přechodu od leadu do dealu z každého zdroje a jeho podíl na celém koláči. To mi zaručuje, že vím, kolik si zhruba měsíčně vydělám a kolik potřebujeme udělat aktivity, abychom dosáhli měsíčních cílů.

Předehřáté kontakty – průměrná délka a úspěšnost dealu se výrazně zkrátila poté, co jsem opustil tzv. cold cally. Pokud hledáte práci jako obchodník, snažte se najít takového šéfa, který Vám s tím rád pomůže. Možností jsou mraky, ať už Vám je přinesou tzv. Leadpages, předehřeje call-centrum nebo poskytne partner v rámci nějaké synergie.

Rychle kvalifikovat klienta – je tam potřeba, je aktuální, jedná se o rozhodující osobu, jak obvykle službu nakupuje, osobně se ptám ještě – jaký je ideální výstup z nabídky – většinu to naznačí, zda preferuje kvalitu nebo cenu, pokud cenu tak jaká by měla být, aby kývl na nabídku. Během prvních 5 minut dokážete zjistit, zda má smysl v hovoru pokračovat nebo ne.

4 pracovní nástroje zdarma, bez kterých se neobejdu

  • CRM – ačkoliv jsem velký fanda Pipedrive a jeho partner, pro současný projekt jsem zvolil CRM Capsule, které je zdarma do 250 kontaktů pro dva uživatelé a její funkce mi prozatím stačí. Obzvlášť oceňuji funkci Gmail Add-on, kde si rovnou z emailu vytvořím kontakt a obchodní případ.
  • Google nástroje – skvěle doplňují CRM, Google Sheets dokonce jsem se naučil některé funkce, které mi v Excelu připadali jako science fiction
  • mailtrack.io – díky tomuto nástroji nemusím volat klientovi, jestli otevřel nabídku nebo se ptát neustále kolegů, zda dělají na poptávkách
  • Elektronická vizitka na hubspotu

Vzdělávání – hodně věřím na vzdělávání se zaměstnáním. Vloni jsem prošel dvěma startupy – Shoptet a Trivi. Z obou jsem si odnesl cenné zkušenosti. Je dobré si udržet startup mentalitu neustálých inovací a posunu.

Časová flexibilita – zjistil jsem, že nemusím začínat každý den ve stejný čas. Poslední dobou se snažím dostat do flow. Chvíli mi trvá než se rozmluvím, když to překonám, tak většinou volám několik hodin v kuse.

Personalizace – jdu téměř proti automatizaci, píšu každý email ručně na míru dané situaci, problému a nabídce. V telefonu reaguji na to, jak je klient naladěný, a tomu přizpůsobuji tón konverzace.

Příprava – tady to mám tak 50/50, u větších dealů se snažím před hovorem připravit, určitě by to mohlo být lepší. Minimálně vždy vím, co firma dělá a co jim zhruba mohu nabídnout, jednající osobu a sídlo.

Práce v týmu – v HVčku probíhají i další akce, nicméně dostávám velký support hlavně ze strany Petra, Aleše, Adama a Denisy, kteří chodí na schůzky a dělají kalkulace,… – bez toho si nedokážu představit, že bych měl takové výsledky. Najděte si lidi o které se můžete opřít.

Dlouhodobý pohled na obchod – dnes se dívám na krátkodobý neúspěch jako na sběr informací, které mi připraví půdu pro příští rok. Klient není nikdy mrtvý, může Vás doporučit nebo za Vás někde dokonce lobovat.

Opakované provize Vás zachraňují před otroctvím měsíčního prodeje. Myslete na to od začátku byznysu!

Hledání nových příležitostí – stále hledám nová partnerství, pokud máte pocit, že si můžeme navzájem pomoci, neváhejte mne kontaktovat.

A jedno klišé na závěr

Balanc (vztahy, práce, zdraví) – každý jej hledáme, mě osobně se osvědčilo jít na to vždy od těla, když se cítím fyzicky dobře, ostatní začne šlapat samo.

P. S. Pokud máte nějaké další tipy, budu rád když se o ně podělíte v komentářích.

Přeji úspěšný obchodní rok 2019 🙂

Půst a borélie

byl květen 2018 a venku pekelné vedro, zrovna jsem skončil na jednom projektu, a tak jsem se již delší dobu poflakoval. Rád se jsem se jen tak vykydnul v Central parku na sluníčku.

Nevím, co mě to napadlo, ale ten den jsem šel na kopec, kde byla vysoká tráva, díky čemuž jsem po pár hodinách odcházel se čtyřmi novými kamarády.

Nejdřív jsem našel jen 2 klíšťata, posléze další. Byla to moje první zkušenost, tak jsem je prostě vykroutil a nějak to neřešil. Později mi známý poradil, že lepší postup je dát jim konopnou mast, 3x otočit doleva, a ty mrchy pustí sami. Pak to již jen vydenzinfikovat např. močí.

Určitě jsem něco udělal špatně, jelikož zanedlouho se mi objevily rudé skvrny a kruhy kolem kousnutí. Navíc jsem se cítil dost unavený. Radil jsem se s lidmi, kteří měli Borélii, a příznaky jim připadaly známé.

Disclaimer – následující text je pouze moje osobní zkušenost, nedoporučuji nikomu takto řešit zdravotní problémy. Mně se půsty osvědčily, a proto je aplikuji na všechny typy infekcí, úrazy a nemoci. Navíc průběh většinu konzultuji s Health Coachem Petrem Pavlíčkem.

V případech nemoci jsem zvyklý nasadit půst, tak proč by to nemohlo fungovat na potenciální infekci. Navíc nebudu těm bastardům dávat lepší stravu. Dal jsem tedy preventivně 3 denní suchý půst. Docela se to zklidnilo. Po pár dnech to ale znova zrudlo.

Před půstem

12 denní kombinovaný půst

Níže přikládám zápisky, které jsem si dělal, nijak jsem je neupravoval

  • Neděle – dal jsem ještě snídani, a pak přestal jíst i pít. Byli jsme na Vyšehradě a pak u nás. Měl jsem velmi dobrou náladu a docela dost energie. 
  • Pondělí – byl jsem relativně unavený, hodně se potil, cítil jsem jak mi infikovaná noha páli, možná jsem měl lehce zvýšenou horečku. Byl jsem akorát 2x u nás v parku, trochu pracoval. 
  • Úterý – ráno jsem byl docela utahaný a nechtělo se mi z postele, po procházce se to ale nějak zlomilo a během poledne jsem byl už fit, lehce jsme se porvali se spolubydlou for fun, pak jsme byli v Bernardu pokecat. Doma jsem si zacvičil 5 tibeťanů. Chvíli odpočíval. Pak jsem šel znovu do parku.
  • Středa – ráno jsem byl opět trochu utahaný. Pak jsem šel do parku a velmi pomalu se procházel. Doma jsem trochu pracoval, pak jsem šel do Košířského lesa tak 7 km tam i zpátky. V lese jsem trochu dobil baterky, ale začal pociťovat sucho v ústech. Navíc se cestou zpátky ozval žaludek. Doma jsem padnul za vlast, a dal si na pár hodin šlofíka. Pak jsem šel do parku na vyhlídku. Dobil jsem opět trochu energie. Večer jsem byl tak akorát unavený. Před spaním se mi začal promítat nádherný obraz krajiny – pestré zelené, žluté záblesky stromů. Na druhou stranu jsem měl úplně ledové nohy – musel jsem si vzít ponožky na noc přes to bavlněnou přikrývku a dvě deky, aby se zahřály. 
  • Čtvrtek – doba spánku se poprvé zkrátila z 8 na 7h. Ráno jsem vstal s energií, zatím nejlépe. Ani nemám sucho v ústech a šel jsem na malou (žlutá moč). Červené šmouhy od infikace výrazně zbledly. Šel jsem do parku na vyhlídku a lehounce si zacvičit a protáhnout, cestou mi trochu vyschlo a před cvičením se ozval trochu žaludek. Domů jsem dorazil lehce vyčerpaný. Pustil jsem si nějaká videa a pak znovu do parku bosky po vlhké trávě, pokecal se sousedkou, což mi dobilo trochu baterky. Při procházce mě napadlo několik věcí ohledně nevyřešených vztahů s okolím. Dnešek si opravdu užívám – cítím každý poryv větru. Kolem 16h mírná únava, kolem 18 jsem si hrál se psem a dobil zas trochu baterky. Velké sucho v ústech, rozhodl jsem se začít pít.
  • Pátek – byl jsem párkrát v parku, únava větší než předchozí dny, večer v sauně a vířivce – docela jsem se zapotil a cítil se fresh. 
  • Sobota – moc jsem se nevyspal kvůli ranní návštěvě, únava o to větší, byli jsem akorát u nás v parku a pak na Petříně. Jinak jsem se cítil dobře, nohu už téměř necítím. 
Po 7 dnech půstu
  • Neděle – ráno 5 tibeťanů, pak procházka v parku kolem rybníka. Cítím se hodně překyselený. Dal jsem klistýr. 
  • Pondělí – klistýr (šla ze mně jen voda) a urinový balónek (špatné provedení a neudržel jsem v sobě). Několik procházek v parku a pro dubovou kúru, lehce unaven 
  • Úterý – cítím se výborně. Ráno 5 tibeťanů, Procházka a lehké rozcvičení na hrazdách. 
  • Středa byl jsem na pohovoru v Trivi, docela sranda, řekl jsem, že jsem 10 dní už na půstu, pak jsme se o něm bavili chvíli, mám z toho dobrý pocit, pak jsem byl v parku 2x a mrknul na film.
  • Čtvrtek – ráno lehké rozcvičení na hrazdě, výšlap, procházky v parku, klidový režim , ráno urinový balonek a urinový klistýr večer (jen 0,5l)
  • Pátek – ráno 5 tibeťanů, urinový klistýr (1l a trochu vody), vyšla ze mě převážně vody a drobné výkaly, park, výšlap, lehké rozcvičení na hrazdě.
Po 12 dnech půstu

Po dalších zhruba 3 týdnech jsem si chtěl pro sichr udělat test na borélii. Poté co jsem doktorovi sdělil můj postup, na mě se sestřičkou chvíli koukali jako na blázna, a pak mi řekl, že mi test na borélii nemůže udělat. Nenechal jsem se ale odbít, a ukázal mu fotky, nakonec povolil, že to pojmeme jako kompletní vyšetření.

A výsledek? Všechno v pořádku. Pro mě to je jen další důkaz, že půst má silný antibiotický charakter a dá se aplikovat i na infekce.

Poslední výzva – návratová fáze. Kdo někdy držel delší půst ví, že je to ta nejtěžší fáze. Většinou se přežeru. Tentokrát jsem držel první týden šťávy a lehce zeleniny a ovoce. Druhý týden jsem se trochu utrhl, což byla chyba. Hodně to souviselo s tím, že jsem měl postavený jídelníček na ovoci, což mě akorát nabudilo chutě. Dnes se snažím sladké eliminovat – hodně pomohla voda se špetkou soli, to už je ale jiná kapitola.

Nepodcenit návratovou fázi je asi nejdůležitější na půstu – jestli nezvládnete návratovou fázi po kratším půstu, do delšího se vůbec nepouštějte!!! Dokonce jsou známé případy, kdy si někdo po 40 denním půstu dal těstoviny, a umřel. Je to extrém, ale ukazuje, jak je nebezpečné nedodržet jaterní dietu po delším půstu.

Závěrem

Je potřeba si uvědomit, že půst snášíte tak dobře, jak moc jste vyčištění (hlavně střevo). Osobně mám za sebou x denních a několik 3 denních půstů, nekouřím a nepiju. V době před půstem jsem několik měsíců téměř nejedl maso.

Literatura: Malachov – zagooglete – asi nejlepší info jsem získal z jeho knih.

Pokud někdo máte zkušenosti s delších půstů, budu rád, když se podělíte o své poznatky. Těm, kteří ještě nemají, držím palce a netlačte to přes sílu.

Blogování 2019

Ahoj, vítám vás na svém blogu 🙂

Zápisky jsou již můj druhý pokus o psaní blogu, a jelikož jsem nechal umřít svůj první počin (blogfin.cz), rád bych úvodem krátce zmínil, o čem to tady vlastně bude.

Nejdříve asi začnu s proč jako dobrý Sinek. Dělám hodně činností, které vyžadují reporting – obchod, investování, půstování a rád se k nim vracím a třídím si myšlenky. Navíc si ukládám zajímavé odkazy, které bych jinak určitě smazal.

Na tomto blogu tedy najdete hlavně reporty, pokud se zajímáte o obchodní nástroje jako CRM, investice do akcií a lifehacky – jako řízené půsty, je toto místo pro vás, a budu rád za vaše příspěvky

Petr